안녕하세요, 세이프 스쿨버스입니다!
이번엔 지난 2022년 9월 스쿨버스가 Try Everything 2022 컨퍼런스 홀에 다녀온 소식을 전해드리려고 합니다.
BIG 3 X Try Everythinng 2022 : 미래산업을 이끌 미래차 및 시스템 반도체 유망 스타트업 IR 피칭에 출연한
고형선 팀장님을 박수로 맞이해주세요!
사진 출처 – 펜벤처스
Try Everything 2022 컴퍼런스 홀에서 피칭이란
중소벤처기업부와 창업진흥원의 ”빅3(BIG3) 혁신 분야 창업 패키지’ 프로그램에 참여하는 스타트업 중
시스템반도체와 미래차 분야의 유망 스타트업 총 9개사의 IR 피칭 무대를 선보이는 것입니다.
스쿨버스는 Try Everything 2022에서 사회자님이 네 번째 기업으로 소개해 주셨답니다.
출처 – 서울창업허브 사장나와 (주)스쿨버스 대표 2편
(주)스쿨버스를 요약해 설명을 해드리면
통학 차량 문제를 근본적으로 해결하기 위해 자체적으로 직접 통학 차량을 구매하고
또 직접 운전자를 채용하고 직접 모바일 서비스까지 일괄 제공하면서
안전한 통학 차량 서비스를 제공하고 있는 기업입니다.
사진 출저 – 펜벤처스
‘라이드 플랫폼’이 필요한 이유는 학원의 본업은 교육입니다.
하지만 어린이 통학 차량은 11개나 되는 법률로 규제가 되어 있고
학원 입장에서는 이 법을 지키기 위해서 막대한 비용을 쏟고 있습니다.
그리고 어린이 학원 같은 경우에는 특별하게 선생님들의 퇴사 비율이 높습니다.
선생님들의 퇴사 비율은 끊임없는 학부모님들의 CS 때문이라고 할 수 있겠고요.
학부모님들은 아이가 집에서 나갔는데 아이에 대한 정보가 없으니까 걱정이 되는 것이 문제겠고요.
기사님 같은 경우에는 이 모든 비용을 홀로 부담하고 영업도 해야 하는 문제가 있습니다.
이 문제를 저희는 네 가지 스텝으로 해결할 생각입니다.
첫 번째,
저희가 얼마 전에 론칭한 모바일 앱이고요,(라이드 RIDE 앱)
두 번째,
저희만이 가지고 있는 차별화 포인트로
원장님들에게 추가적인 수익을 제공해 드리려고 합니다.
세 번째,
원장님들을 확보하고 나서
기사님들이 가지고 계신 차량과 제휴를 맺고요.
네 번째,
보험 커머스 차량 유통시장에 진출하는 것입니다.
그리고 한편에서 저희가 주문하면
택시처럼 버스가 오는 시장에 진출하고 있습니다.
첫 번째인 ‘라이드(RIDE)’ 앱에 대해서 자세하게 설명드리겠습니다.
① 교육 기관은 교육 기관 정보를 관리할 수 있습니다.
② 세차, 주유 등 차량 관리도 앱을 통해서 할 수 있습니다.
③ 학부모님들의 CS였던 현재 차량 위치와
스케쥴 알림 들을 앱에서 관리할 수 있습니다.
④ 차별화 포인트는 원장님들이 기존의 부모님의 CS에 대응하는 것이 막대한 비용이었는데
저희가 개발한 제품이 접촉식, 비접촉식으로 승합차 관리와 함께 차량 결제 시스템을 만들었습니다.
그래서 이를 원장님들에게 키를 돌려드려서 원장님들이 이거를 가지고 수익 창출을 할 수 있는 채널을 만들었습니다.
그렇게 해서 원장님들이 확보가 되면 기사님들은 따라오게 됩니다.
기사님들이 확보가 되면 차량이 따라옵니다.
그 차량을 가지고 보험, 커머스, 전기차 생산 유통에 진입하는 겁니다.
사진 출처 – 펜벤처스
Try Everything 2022피칭이 끝나고 총평질문을 받는 시간이 있었습니다.
Q1 : 일종의 경쟁사를 대비해서 어떤 차별화 포인트를
준비하셔야 할 것 같은데 어떻게 생각하시는지 의견을 듣고 싶습니다.
A1 : 그들은 공유 차량 모델에 집중해서 차량을 가지고 많은 학생이 공유하는 것에 초점을 뒀고요.
저희는 각 주체, 즉 교육 기관 그리고 학부모님, 기사님이 어떤 것이 필요한지
그들의 문제를 한번에 저희 라이드 앱으로 해결하는 데 중점을 두고 있습니다.
사진 출처 – 펜벤처스
Q2 : 기사님들 입장에서 좋은 점은 뭔가요?
A2 : 저희가 아까 말씀드린 보험 쪽 커머스 쪽 그리고 전기차 생산 유통 쪽에
진출해서 저희가 가지고 있는 규모를 이용해서
커머스 쪽에 할인 부분 그런 쪽을 생각하고 있습니다.
그러면서 loT 기술을 적용해서 기관 입장에서는
기사님이 안전 운행을 계속해서 할 수 있도록 하는 것을 동시에 생각하고 있습니다. 감사합니다!
스쿨버스의 고형선 팀장님의 피칭은 이로써 마무리가 되었습니다.
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더불어! 세이프 스쿨버스에서 출시한
라이드(RIDE) 어플을 통해
실장님이라면?
✔ 보다 쉽게 근무일지를 관리하실 수 있고
학원 관계자라면?
✔ 원생 승·하차에 최적화된 스케쥴 관리할 수 있답니다.
학부모님이라면?
✔ 우리 아이들의 통학 차량 위치를 실시간으로 알 수 있답니다.